Помада во Вьетнаме: объём рынка, цены и полка
Помада на вьетнамских площадках это 628 млрд ₫ оборота за год и 6,45 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 97 400 ₫, то есть 3,72 $. Заказы приходят в 7 515 магазинов, и на один магазин выходит 3 195 $ за год.
Период данных: январь 2025 - декабрь 2025. Живая полка снята 11 сентября 2026. Источник: VietSmart Market Analytics, собственный банк по 84 категориям вьетнамских маркетплейсов.
Категория узкая: и денег, и продавцов немного
Сколько здесь стоит товар
Коридор посчитан по живой полке: медиана цены в топе Shopee 147 000 ₫ (5,62 $), в топе TikTok Shop 4,49 $. Полосы это квартили распределения цен в топе по выручке, а не оценка на глаз.
Средняя цена и верх полки разошлись
Средняя проданная единица стоит 3,72 $, а верхняя четверть полки начинается с 7,8 $, то есть в 2,1 раза дороже. В категории два разных рынка: массовый дешёвый и узкий дорогой. Больше всего оборота категория собирает в цене от 100 до 200 тысяч донгов: 54 % всех денег. Интерес к категории сейчас стоит на месте. Высокий сезон приходится на ноябрь, октябрь, декабрь. Заходить в них надо по-разному, и решает это себестоимость товара.
Кто держит верх полки
В первой пятёрке по выручке 4 разных магазина: Thế Giới Skin Food, Merzy Official Store, Cỏ Mềm Official Store. Цены в ней от 4,9 до 8,3 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, Cỏ Mềm Official Store, держит 4 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
TikTok Shop продаёт видео, а не эфирами
На 192 карточек с продажами приходится 54 669 блогеров, 142 937 роликов и 7 604 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 98% дали ролики и 2% эфиры. Медианная комиссия блогеру 8%, максимум 20%, её платят 96 карточек из 192. Средний чек здесь выше, чем на Shopee: 5,68 против 5,21 $.
Что с этим делать
Цифры выше отвечают на вопрос, есть ли в категории деньги. Они не отвечают на вопрос, что будет с вашим товаром: это зависит от себестоимости, страны отгрузки и того, в какую полосу цен вы попадаете.
- Полный срез по категории: четыре страницы PDF с разбором полки и коридоров, бесплатно и сразу.
- Экспресс-аналитика по вашему товару: вердикт GO или NO-GO за 48 часов, 8 900 ₽ (106 $).
- Разборы рынка: порядок входа, экономика партии, ошибки брендов.
Другие категории
Футболка · Куртка · Духи · Сухое молоко · Шампунь · Солнцезащитный крем