Шампунь во Вьетнаме: объём рынка, цены и полка
Шампунь на вьетнамских площадках это 3 576 млрд ₫ оборота за год и 21,15 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 169 094 ₫, то есть 6,46 $. Заказы приходят в 20 136 магазинов, и на один магазин выходит 6 787 $ за год.
Период данных: январь 2025 - декабрь 2025. Живая полка снята 19 сентября 2026. Источник: VietSmart Market Analytics, собственный банк по 84 категориям вьетнамских маркетплейсов.
Категория большая, занятая и дешёвая
Сколько здесь стоит товар
Коридор посчитан по живой полке: медиана цены в топе Shopee 199 125 ₫ (7,61 $), в топе TikTok Shop 7,39 $. Полосы это квартили распределения цен в топе по выручке, а не оценка на глаз.
Полка плотная, разброс цен небольшой
Средняя проданная единица стоит 6,46 $, верхняя четверть полки начинается с 9,6 $. Разброс невелик: покупатель сравнивает товары почти напрямую по цене. Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов: 44 % всех денег. Интерес к категории сейчас растёт (+12 % за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на ноябрь, октябрь, январь. Место занимают заметно лучшим предложением, а не другой ценой.
Кто держит верх полки
В первой пятёрке по выручке 2 разных магазина: L'Oreal Paris Official Store, Dược Phẩm Hoa Linh Miền Bắc. Цены в ней от 7,3 до 26,7 $. Магазинов со статусом Mall в этой пятёрке нет: чтобы попасть в топ категории, официальный статус не обязателен. Лидер, Dược Phẩm Hoa Linh Miền Bắc, держит 9 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
TikTok Shop продаёт видео, а не эфирами
На 175 карточек с продажами приходится 50 284 блогеров, 183 514 роликов и 6 722 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 94% дали ролики и 6% эфиры. Медианная комиссия блогеру 10%, максимум 20%, её платят 84 карточек из 175. Средний чек здесь выше, чем на Shopee: 8,57 против 8,07 $.
Что с этим делать
Цифры выше отвечают на вопрос, есть ли в категории деньги. Они не отвечают на вопрос, что будет с вашим товаром: это зависит от себестоимости, страны отгрузки и того, в какую полосу цен вы попадаете.
- Полный срез по категории: четыре страницы PDF с разбором полки и коридоров, бесплатно и сразу.
- Экспресс-аналитика по вашему товару: вердикт GO или NO-GO за 48 часов, 8 900 ₽ (106 $).
- Разборы рынка: порядок входа, экономика партии, ошибки брендов.
Другие категории
Футболка · Куртка · Духи · Сухое молоко · Солнцезащитный крем · Джинсы