Солнцезащитный крем во Вьетнаме: объём рынка, цены и полка
Солнцезащитный крем на вьетнамских площадках это 3 437 млрд ₫ оборота за год и 12,80 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 268 585 ₫, то есть 10,26 $. Заказы приходят в 18 170 магазинов, и на один магазин выходит 7 229 $ за год.
Период данных: январь 2025 - декабрь 2025. Живая полка снята 25 сентября 2026. Источник: VietSmart Market Analytics, собственный банк по 84 категориям вьетнамских маркетплейсов.
Категория большая и плотно занятая
Сколько здесь стоит товар
Коридор посчитан по живой полке: медиана цены в топе Shopee 185 000 ₫ (7,07 $), в топе TikTok Shop 6,65 $. Полосы это квартили распределения цен в топе по выручке, а не оценка на глаз.
Средняя цена и верх полки разошлись
Средняя проданная единица стоит 10,26 $, а верхняя четверть полки начинается с 24,4 $, то есть в 2,4 раза дороже. В категории два разных рынка: массовый дешёвый и узкий дорогой. Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов: 43 % всех денег. Интерес к категории сейчас падает (-11 % за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на апрель, май, март. Заходить в них надо по-разному, и решает это себестоимость товара.
Кто держит верх полки
В первой пятёрке по выручке 3 разных магазина: HASAKI VIETNAM, d'Alba Official Store, Cocoon Vietnam Chính Hãng. Цены в ней от 7,6 до 32,0 $. Из них со статусом Mall: 2 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, HASAKI VIETNAM, держит 5 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
TikTok Shop продаёт видео, а не эфирами
На 41 карточек с продажами приходится 23 972 блогеров, 79 327 роликов и 4 803 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 90% дали ролики и 10% эфиры. Медианная комиссия блогеру 8%, максимум 15%, её платят 18 карточек из 41. Средний чек здесь ниже, чем на Shopee: 6,47 против 12,86 $.
Что с этим делать
Цифры выше отвечают на вопрос, есть ли в категории деньги. Они не отвечают на вопрос, что будет с вашим товаром: это зависит от себестоимости, страны отгрузки и того, в какую полосу цен вы попадаете.
- Полный срез по категории: четыре страницы PDF с разбором полки и коридоров, бесплатно и сразу.
- Экспресс-аналитика по вашему товару: вердикт GO или NO-GO за 48 часов, 8 900 ₽ (106 $).
- Разборы рынка: порядок входа, экономика партии, ошибки брендов.