Духи во Вьетнаме: объём рынка, цены и полка
Духи на вьетнамских площадках это 3 915 млрд ₫ оборота за год и 21,75 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 180 028 ₫, то есть 6,88 $. Заказы приходят в 15 214 магазинов, и на один магазин выходит 9 833 $ за год.
Период данных: январь 2025 - декабрь 2025. Живая полка снята 19 сентября 2026. Источник: VietSmart Market Analytics, собственный банк по 84 категориям вьетнамских маркетплейсов.
Категория большая, занятая и дешёвая
Сколько здесь стоит товар
Коридор посчитан по живой полке: медиана цены в топе Shopee 189 000 ₫ (7,22 $), в топе TikTok Shop 5,78 $. Полосы это квартили распределения цен в топе по выручке, а не оценка на глаз.
Полка плотная, разброс цен небольшой
Средняя проданная единица стоит 6,88 $, верхняя четверть полки начинается с 11,1 $. Разброс невелик: покупатель сравнивает товары почти напрямую по цене. Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов: 29 % всех денег. Интерес к категории сейчас растёт (+14 % за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на декабрь, октябрь, ноябрь. Место занимают заметно лучшим предложением, а не другой ценой.
Кто держит верх полки
В первой пятёрке по выручке 5 разных магазина: dearklairs_vietnam, buybox208, JUMISO Official Store. Цены в ней от 7,1 до 18,7 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, dearklairs_vietnam, держит 3 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
TikTok Shop продаёт видео, а не эфирами
На 109 карточек с продажами приходится 65 572 блогеров, 252 484 роликов и 5 170 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 92% дали ролики и 8% эфиры. Медианная комиссия блогеру 10%, максимум 21%, её платят 65 карточек из 109. Средний чек здесь ниже, чем на Shopee: 7,29 против 8,63 $.
Что с этим делать
Цифры выше отвечают на вопрос, есть ли в категории деньги. Они не отвечают на вопрос, что будет с вашим товаром: это зависит от себестоимости, страны отгрузки и того, в какую полосу цен вы попадаете.
- Полный срез по категории: четыре страницы PDF с разбором полки и коридоров, бесплатно и сразу.
- Экспресс-аналитика по вашему товару: вердикт GO или NO-GO за 48 часов, 8 900 ₽ (106 $).
- Разборы рынка: порядок входа, экономика партии, ошибки брендов.
Другие категории
Футболка · Куртка · Сухое молоко · Шампунь · Солнцезащитный крем · Джинсы