Пижама во Вьетнаме: объём рынка, цены и полка
Пижама на вьетнамских площадках это 1 083 млрд ₫ оборота за год и 8,77 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 123 526 ₫, то есть 4,72 $. Заказы приходят в 8 174 магазина, и на один магазин выходит 5 065 $ за год.
Период данных: январь 2025 - декабрь 2025. Живая полка снята 9 сентября 2026. Источник: VietSmart Market Analytics, собственный банк по 84 категориям вьетнамских маркетплейсов.
Категория узкая: и денег, и продавцов немного
Сколько здесь стоит товар
Коридор посчитан по живой полке: медиана цены в топе Shopee 83 080 ₫ (3,17 $), в топе TikTok Shop 3,84 $. Полосы это квартили распределения цен в топе по выручке, а не оценка на глаз.
Категория торгуется в одной цене
Средняя проданная единица стоит 4,72 $, верх полки почти там же, 4,2 $. Цена перестала быть аргументом: разница между товарами не в ней. Больше всего оборота категория собирает в цене от 100 до 200 тысяч донгов: 53 % всех денег. Интерес к категории сейчас стоит на месте. Высокий сезон приходится на апрель, май, август. Что даёт преимущество, видно только на конкретном товаре.
Кто держит верх полки
В первой пятёрке по выручке 4 разных магазина: Maybee.Homedress, Laem.sg, Soha.tee. Цены в ней от 2,6 до 4,4 $. Магазинов со статусом Mall в этой пятёрке нет: чтобы попасть в топ категории, официальный статус не обязателен. Лидер, Maybee.Homedress, держит 3 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
TikTok Shop продаёт видео, а не эфирами
На 9 карточек с продажами приходится 3 460 блогеров, 11 400 роликов и 392 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 96% дали ролики и 4% эфиры. Медианная комиссия блогеру 7%, максимум 8%, её платят 5 карточек из 9. Средний чек здесь выше, чем на Shopee: 4,48 против 3,41 $.
Что с этим делать
Цифры выше отвечают на вопрос, есть ли в категории деньги. Они не отвечают на вопрос, что будет с вашим товаром: это зависит от себестоимости, страны отгрузки и того, в какую полосу цен вы попадаете.
- Полный срез по категории: четыре страницы PDF с разбором полки и коридоров, бесплатно и сразу.
- Экспресс-аналитика по вашему товару: вердикт GO или NO-GO за 48 часов, 8 900 ₽ (106 $).
- Разборы рынка: порядок входа, экономика партии, ошибки брендов.
Другие категории
Футболка · Куртка · Духи · Сухое молоко · Шампунь · Солнцезащитный крем