Кушон во Вьетнаме: объём рынка, цены и полка
Кушон на вьетнамских площадках это 652 млрд ₫ оборота за год и 2,13 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 305 373 ₫, то есть 11,67 $. Заказы приходят в 2 804 магазина, и на один магазин выходит 8 883 $ за год.
Период данных: январь 2025 - декабрь 2025. Живая полка снята 11 сентября 2026. Источник: VietSmart Market Analytics, собственный банк по 84 категориям вьетнамских маркетплейсов.
Категория узкая: и денег, и продавцов немного
Сколько здесь стоит товар
Коридор посчитан по живой полке: медиана цены в топе Shopee 352 000 ₫ (13,45 $), в топе TikTok Shop 10,54 $. Полосы это квартили распределения цен в топе по выручке, а не оценка на глаз.
Средняя цена и верх полки разошлись
Средняя проданная единица стоит 11,67 $, а верхняя четверть полки начинается с 23,4 $, то есть в 2,0 раза дороже. В категории два разных рынка: массовый дешёвый и узкий дорогой. Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов: 36 % всех денег. Интерес к категории сейчас растёт (+231 % за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на январь, февраль, ноябрь. Заходить в них надо по-разному, и решает это себестоимость товара.
Кто держит верх полки
В первой пятёрке по выручке 4 разных магазина: buybox208, Lemonade Official Store, Sulwhasoo Official Store. Цены в ней от 9,5 до 63,0 $. Магазинов со статусом Mall в этой пятёрке нет: чтобы попасть в топ категории, официальный статус не обязателен. Лидер, buybox208, держит 2 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
TikTok Shop продаёт видео, а не эфирами
На 64 карточек с продажами приходится 18 602 блогеров, 40 906 роликов и 3 106 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 95% дали ролики и 5% эфиры. Медианная комиссия блогеру 9%, максимум 18%, её платят 28 карточек из 64. Средний чек здесь ниже, чем на Shopee: 11,87 против 14,60 $.
Что с этим делать
Цифры выше отвечают на вопрос, есть ли в категории деньги. Они не отвечают на вопрос, что будет с вашим товаром: это зависит от себестоимости, страны отгрузки и того, в какую полосу цен вы попадаете.
- Полный срез по категории: четыре страницы PDF с разбором полки и коридоров, бесплатно и сразу.
- Экспресс-аналитика по вашему товару: вердикт GO или NO-GO за 48 часов, 8 900 ₽ (106 $).
- Разборы рынка: порядок входа, экономика партии, ошибки брендов.
Другие категории
Футболка · Куртка · Духи · Сухое молоко · Шампунь · Солнцезащитный крем