Кофе во Вьетнаме: объём рынка, цены и полка
Кофе на вьетнамских площадках это 1 191 млрд ₫ оборота за год и 8,28 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 143 859 ₫, то есть 5,50 $. Заказы приходят в 6 588 магазинов, и на один магазин выходит 6 905 $ за год.
Период данных: январь 2025 - декабрь 2025. Живая полка снята 12 сентября 2026. Источник: VietSmart Market Analytics, собственный банк по 84 категориям вьетнамских маркетплейсов.
Категория узкая: и денег, и продавцов немного
Сколько здесь стоит товар
Коридор посчитан по живой полке: медиана цены в топе Shopee 116 000 ₫ (4,43 $), в топе TikTok Shop 4,48 $. Полосы это квартили распределения цен в топе по выручке, а не оценка на глаз.
Полка плотная, разброс цен небольшой
Средняя проданная единица стоит 5,50 $, верхняя четверть полки начинается с 7,4 $. Разброс невелик: покупатель сравнивает товары почти напрямую по цене. Больше всего оборота категория собирает в цене от 100 до 200 тысяч донгов: 39 % всех денег. Интерес к категории сейчас падает (-10 % за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на декабрь, январь, март. Место занимают заметно лучшим предложением, а не другой ценой.
Кто держит верх полки
В первой пятёрке по выручке 4 разных магазина: Nestlé Chính hãng, buybox208, TRUNG NGUYÊN LEGEND. Цены в ней от 5,2 до 25,8 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, TRUNG NGUYÊN LEGEND, держит 6 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
TikTok Shop продаёт видео, а не эфирами
На 3 карточек с продажами приходится 707 блогеров, 3 957 роликов и 53 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 99% дали ролики и 1% эфиры. Медианная комиссия блогеру 10%, максимум 12%, её платят 2 карточек из 3. Средний чек здесь ниже, чем на Shopee: 3,64 против 6,08 $.
Что с этим делать
Цифры выше отвечают на вопрос, есть ли в категории деньги. Они не отвечают на вопрос, что будет с вашим товаром: это зависит от себестоимости, страны отгрузки и того, в какую полосу цен вы попадаете.
- Полный срез по категории: четыре страницы PDF с разбором полки и коридоров, бесплатно и сразу.
- Экспресс-аналитика по вашему товару: вердикт GO или NO-GO за 48 часов, 8 900 ₽ (106 $).
- Разборы рынка: порядок входа, экономика партии, ошибки брендов.
Другие категории
Футболка · Куртка · Духи · Сухое молоко · Шампунь · Солнцезащитный крем