Посчитал маржу на салфетке - потерял на входе

Частая история. Бренд прикинул наценку в блокноте, обрадовался, завёз партию. А комиссии, эквайринг, НДС и реклама забрали всю прибыль - и вот он торгует в ноль, хотя товар уходит с полки. Спрос и деньги в кармане - разные вещи. Между ними стоит экономика, и считать её надо до партии.

Из чего складывается цена на полке

• Комиссия Shopee - в 2026 году она резко выросла. По категории «здоровье и красота», куда входят БАДы, это уже около 16-17%.
• Оплата (эквайринг) - ещё ~5%.
• НДС - 8%.
• Реклама - на старте минимум 10-20%, без неё карточку просто не увидят.

Складываем - и почти половина цены уходит ещё до вашей прибыли.

Пересчёт на живом примере

Себестоимость 8 USD, хотим 40% чистыми. Раньше товар вышел бы на полке около 13,5 USD, а сегодня - уже около 20. Та же коробка, но цена почти удвоилась. И вот что интересно: 20 USD - это ровно тот сегмент 20-48 USD, где в прошлом посте мы нашли пустое окно. Дешёвым БАДом с такой математикой в рынок не войти - цифры сами выталкивают вас в средний сегмент, где решают происхождение и сертификат.

А ещё есть расходы, которых не видно

Многие считают закупку и логистику, а остальное упускают. Но платить придётся и за это:

• местная компания и оформление товара (для БАДов - отдельный допуск);
• команда: ведение кабинетов, контент, поддержка;
• склад с запасом на три месяца вперёд под распродажи 11.11 и Tết.

Нет допуска - партия вообще встанет на границе. Что это значит для вас. Вход - это не цена коробки, а вся экономика, посчитанная заранее.

А вы свою экономику для нового рынка уже прикидывали - или пока на уровне идеи?

• В следующем посте - самое важное: в каком порядке всё это делать, чтобы партия не зависла на таможне и не растаяла под вьетнамской жарой. Один неверный шаг здесь стоит тысяч долларов. Не пропустите!