AMAZON USA ИЗ ВЬЕТНАМА

4 ноября 2026Дмитрий Васенинпост в канале

Доставка, расходы и реальная экономика продаж

После предыдущего поста получил много вопросов о логистике и стоимости выхода на Amazon USA.

Разбираю на конкретных цифрах.

1. ДОСТАВКА ИЗ ВЬЕТНАМА В США

Море Amazon Global Logistics: $216-381 за м³
Авиа:

$1 363-1 817 за м³

Минимальная морская отправка:

от 1 м³

2. ЭКОНОМИКА ОДНОГО ТОВАРА

Возьмём товар с розничной ценой $20.

Расходы на одну единицу:

Производство: $4,00
Комиссия Amazon: $3,00
Fulfillment: $4,35
Доставка до склада Amazon: $0,35
Хранение: $0,51
Пошлина: $0,73
Реклама: $2,00
Возвраты и подписка: $0,75

Всего расходов: $15,69

Остаток: $4,31 (21,6% от цены продажи).

Дополнительно учитываем комиссию платёжного сервиса PingPong/LianLian: 1,5-4% от выручки.

После её вычета остаётся $3,51-4,01.

Это расчётная модель по статьям расходов, а не гарантированная чистая прибыль. Фактическая экономика зависит от категории товара, логистики, таможенных ставок, возвратов и рекламных затрат.

3. ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ ДЛЯ РАБОТЫ

Компания во Вьетнаме.
Importer of Record - импортёр, ответственный за таможенное оформление в США.
Таможенный bond.
Документы, подтверждающие происхождение товара.
Полный расчёт экономики каждой SKU до отправки первой партии.

ВАЖНО ПРО ПРОИСХОЖДЕНИЕ

Регистрация компании во Вьетнаме и переупаковка китайского товара не делают его автоматически вьетнамским. Страна происхождения определяется реальным производством и применимыми правилами.

Подробный разбор логистики, таможни и поставок - в моей статье для Logistics.ru:

https://logistics.ru/internet-torgovlya-i-fulfilment-tamozhnya-i-ved-transportirovka/partiya-na-amazon-iz-vetnama-more-s

Главный вывод: открыть компанию во Вьетнаме - только первый шаг. Для продаж на Amazon нужна правильно выстроенная цепочка: производство, документы, логистика, таможня и экономика каждой SKU.

Категория в цифрах

Корм для собак во Вьетнаме: что говорит банк данных

К разбору подобрана одна категория из банка данных, чтобы тезисы выше было с чем сверить на живых цифрах. Корм для собак на вьетнамских площадках это 150 млрд ₫ (5,8 млн $) оборота за год и 1,95 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 77 026 ₫, то есть 2,99 $. Заказы приходят в 1 994 магазина, и на один магазин выходит 2 919 $ за год.

5,8 млн $оборот категории за год, все площадки

1,95 млн штукпродано за год

1 994магазинов с продажами

2,99 $средняя цена проданной единицы

Ценовой коридор на полке Shopee

Дешёвая полкадо 1,2 $

Массовый спрос1,2-3,1 $

Верхняя полка3,1-11 $

Доли площадок в категории: Shopee 78%, TikTok Shop 17%, Lazada 5%.

Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов (7,8-19 $): 26% всех денег.

Интерес к категории сейчас растёт (+21% за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на июль, июнь, декабрь.

В первой пятёрке по выручке 5 разных магазинов: PetX-Đồ Thú Cưng, buybox208, Petland-shop и ещё 2. Цены в ней от 1,9 до 10,9 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, PetX-Đồ Thú Cưng, держит 4 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.

На 2 карточки с продажами приходится 1 143 блогеров, 4 500 роликов и 0 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 100% дали ролики и 0% эфиры. Медианная комиссия блогеру 10%, максимум 10%, её платят 1 карточка из 2. Средний чек здесь выше, чем на Shopee: 4,95 против 2,92 $.

Данные: собственный банк VietSmart Market Analytics. Объём категории за период с 01.2025 по 12.2025, полка Shopee снята 27.10.2026. Такой же срез по вашей категории собирается бесплатно: запросить срез, а разбор по конкретному товару с вердиктом GO или NO-GO стоит от 8 300 ₽: аналитика с вердиктом.

Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?

Аналитика с вердиктом

Читайте дальше

4 августа 2026