Порядок входа во Вьетнам: 7 шагов, которые спасают партию

Самые дорогие ошибки во Вьетнаме - не в продажах. Они на входе, когда бренд делает всё правильно, но не в том порядке. Перепутал очерёдность - партия зависла на границе, а деньги тают в коробках на жаре. Показываю последовательность, которую мы проходим на реальных проектах - включая российский бренд БАДов из прошлых постов.

7 шагов по порядку

1⃣ Аналитика - есть ли спрос, где ценовое окно, кто конкуренты. 2⃣ Юнит-экономика - сходится ли математика после комиссий и налогов. 3⃣ Открытие компании - без неё не оформить товар и не завести кабинеты. 4⃣ Ввоз образцов на сертификацию - сначала допуск, потом партия. 5⃣ Оформление магазинов на Shopee и TikTok Shop, контент и стратегия продаж. 6⃣ Подготовка товара - стикеровка, упаковка, затаможка, документы на ввоз. 7⃣ Тестовая партия на три месяца - не весь склад, а проверка спросом. И только после этого - старт продаж.

Где тают деньги

Почти все хотят сэкономить время и везут партию вперёд сертификации - «чего ждать, товар готов». А без допуска контейнер встаёт на таможенном складе. И это не абстракция: после нескольких бесплатных дней простой набегает от сотни долларов в сутки и растёт с каждой неделей - за месяц ожидания уходит несколько тысяч. А товар с ограниченным сроком под вьетнамской жарой просто портится, пока вы ждёте бумаги. Тот самый бренд БАДов был готов так сделать. Мы развернули порядок - и партия пошла без простоя.

А с июля 2026 стало строже

С 1 июля во Вьетнаме заработал новый закон об электронной торговле (№122/2025). Проверки ужесточили по всей цепочке: обязательная проверка личности продавца, контроль карточек, а площадки теперь отвечают за нарушения вместе с вами. Отдельно под правила попали продажи через блогеров и лайв-стримы. Раньше на многое смотрели уже постфактум - теперь контроль на входе. «Зайти по-тихому и разобраться потом» больше не работает.

Что это значит для вас

Выигрывает не тот, кто быстрее завёз, а тот, кто зашёл в правильной последовательности. Сначала данные и допуск - потом деньги в товар. Тем более теперь, когда правила стали жёстче.

Есть продукт и смотрите в сторону Вьетнама? Напишите мне в личку - подскажу, с какого шага начинать именно вам.

А на каком шаге у вас сейчас затык - или пока присматриваетесь?