Самые дорогие ошибки во Вьетнаме - не в продажах. Они на входе, когда бренд делает всё правильно, но не в том порядке. Перепутал очерёдность - партия зависла на границе, а деньги тают в коробках на жаре. Показываю последовательность, которую мы проходим на реальных проектах - включая российский бренд БАДов из прошлых постов.
7 шагов по порядку
1⃣ Аналитика - есть ли спрос, где ценовое окно, кто конкуренты. 2⃣ Юнит-экономика - сходится ли математика после комиссий и налогов. 3⃣ Открытие компании - без неё не оформить товар и не завести кабинеты. 4⃣ Ввоз образцов на сертификацию - сначала допуск, потом партия. 5⃣ Оформление магазинов на Shopee и TikTok Shop, контент и стратегия продаж. 6⃣ Подготовка товара - стикеровка, упаковка, затаможка, документы на ввоз. 7⃣ Тестовая партия на три месяца - не весь склад, а проверка спросом. И только после этого - старт продаж.
Где тают деньги
Почти все хотят сэкономить время и везут партию вперёд сертификации - «чего ждать, товар готов». А без допуска контейнер встаёт на таможенном складе. И это не абстракция: после нескольких бесплатных дней простой набегает от сотни долларов в сутки и растёт с каждой неделей - за месяц ожидания уходит несколько тысяч. А товар с ограниченным сроком под вьетнамской жарой просто портится, пока вы ждёте бумаги. Тот самый бренд БАДов был готов так сделать. Мы развернули порядок - и партия пошла без простоя.
А с июля 2026 стало строже
С 1 июля во Вьетнаме заработал новый закон об электронной торговле (№122/2025). Проверки ужесточили по всей цепочке: обязательная проверка личности продавца, контроль карточек, а площадки теперь отвечают за нарушения вместе с вами. Отдельно под правила попали продажи через блогеров и лайв-стримы. Раньше на многое смотрели уже постфактум - теперь контроль на входе. «Зайти по-тихому и разобраться потом» больше не работает.
Что это значит для вас
Выигрывает не тот, кто быстрее завёз, а тот, кто зашёл в правильной последовательности. Сначала данные и допуск - потом деньги в товар. Тем более теперь, когда правила стали жёстче.
Есть продукт и смотрите в сторону Вьетнама? Напишите мне в личку - подскажу, с какого шага начинать именно вам.
А на каком шаге у вас сейчас затык - или пока присматриваетесь?
Корм для собак во Вьетнаме: что говорит банк данных
К разбору подобрана одна категория из банка данных, чтобы тезисы выше было с чем сверить на живых цифрах. Корм для собак на вьетнамских площадках это 150 млрд ₫ (5,8 млн $) оборота за год и 1,95 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 77 026 ₫, то есть 2,99 $. Заказы приходят в 1 994 магазина, и на один магазин выходит 2 919 $ за год.
Доли площадок в категории: Shopee 78%, TikTok Shop 17%, Lazada 5%.
Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов (7,8-19 $): 26% всех денег.
Интерес к категории сейчас растёт (+21% за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на июль, июнь, декабрь.
В первой пятёрке по выручке 5 разных магазинов: PetX-Đồ Thú Cưng, buybox208, Petland-shop и ещё 2. Цены в ней от 1,9 до 10,9 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, PetX-Đồ Thú Cưng, держит 4 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
На 2 карточки с продажами приходится 1 143 блогеров, 4 500 роликов и 0 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 100% дали ролики и 0% эфиры. Медианная комиссия блогеру 10%, максимум 10%, её платят 1 карточка из 2. Средний чек здесь выше, чем на Shopee: 4,95 против 2,92 $.
Данные: собственный банк VietSmart Market Analytics. Объём категории за период с 01.2025 по 12.2025, полка Shopee снята 27.10.2026. Такой же срез по вашей категории собирается бесплатно: запросить срез, а разбор по конкретному товару с вердиктом GO или NO-GO стоит от 8 300 ₽: аналитика с вердиктом.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктомПосчитал маржу на салфетке - потерял на входе
Частая история. Бренд прикинул наценку в блокноте, обрадовался, завёз партию. А комиссии, эквайринг, НДС и реклама забрали всю прибыль - и вот он торгует в ноль, хотя товар уходит с полки. Спрос и...
ЧитатьВьетнам, бизнес, ошибки, после которых либо взрослеют, либо уходят
2025 год как год отрезвления: что рынок перестал прощать.
ЧитатьShopee Mall против обычного магазина: что даёт статус и за что платит продавец
Реальный кейс с цифрами по одному магазину: как меняются трафик, конверсия и деньги после перехода в Mall.
Читать