после которых либо взрослеют, либо уходят
2025 год во Вьетнаме стал для нас не годом рекордов. Он стал годом отрезвления. Рынок перестал быть терпеливым. Эксперименты - безнаказанными. Ошибки - дешёвыми.
- Это был год, когда бизнес во Вьетнаме окончательно перестал быть экспериментом
и стал системой с жёсткими, необсуждаемыми требованиями. Этот цикл - для тех, кто рассматривает Вьетнам:
- не как «возможность»
- не как «попробовать»
- а как рынок и бизнес с последствиями
В 2025 году мы вели несколько e-commerce и экспортных проектов одновременно: маркетплейсы, локальные команды, логистика, партнёры, живая операционка. Рынок заплатил нам опытом. Дорогим. Но честным.
Дальше - 15 ошибок. Каждая в формате: ожидание → реальность → вывод. Без оправданий. Без легенд. Только то, что рынок делает на самом деле с теми, кто заходит в него без зрелости.
Если вам интересно как мы ошибались в 2025 году, накидайте 20 огоньков и мы расскажем всё "как на духу"...
Протеин во Вьетнаме: что говорит банк данных
К разбору подобрана одна категория из банка данных, чтобы тезисы выше было с чем сверить на живых цифрах. Протеин на вьетнамских площадках это 158 млрд ₫ (6,1 млн $) оборота за год и 136 тыс. проданных штук. Средняя цена проданной единицы 1 162 900 ₫, то есть 44,69 $. Заказы приходят в 470 магазинов, и на один магазин выходит 12 890 $ за год.
Доли площадок в категории: TikTok Shop 49%, Shopee 48%, Lazada 3%.
Больше всего оборота категория собирает в цене от 2 до 5 млн донгов (77-192 $): 74% всех денег.
Интерес к категории сейчас падает (-44% за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на апрель, март, сентябрь.
В первой пятёрке по выручке 4 разных магазина: магазин без названия, V-Workout Dinh Dưỡng Thể Hình, Vietnam's Supplements_HCM и ещё один. Цены в ней от 73,9 до 140,3 $. Магазинов со статусом Mall в этой пятёрке нет: чтобы попасть в топ категории, официальный статус не обязателен. Лидер, магазин без названия, держит 24 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
На 11 карточек с продажами приходится 112 блогеров, 928 роликов и 243 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 91% дали ролики и 9% эфиры. Медианная комиссия блогеру 6%, максимум 12%, её платят 5 карточек из 11. Средний чек здесь выше, чем на Shopee: 104,90 против 70,59 $.
Данные: собственный банк VietSmart Market Analytics. Объём категории за период с 01.2025 по 12.2025, полка Shopee снята 09.10.2026. Такой же срез по вашей категории собирается бесплатно: запросить срез, а разбор по конкретному товару с вердиктом GO или NO-GO стоит от 8 300 ₽: аналитика с вердиктом.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктомПорядок входа во Вьетнам: 7 шагов, которые спасают партию
Самые дорогие ошибки во Вьетнаме - не в продажах. Они на входе, когда бренд делает всё правильно, но не в том порядке. Перепутал очерёдность - партия зависла на границе, а деньги тают в коробках...
ЧитатьМаркетплейсы Вьетнама не нуждаются в большинстве продавцов
Самый неприятный факт 2025 года для рынка: рост оборота при оттоке магазинов, и что из этого следует.
ЧитатьСколько денег и времени нужно, чтобы протестировать рынок Вьетнама
Почему двухнедельный тест проверяет не рынок, а вашу подготовку, и что закладывать по срокам и бюджету.
Читать