В 2025 году самый неприятный факт для рынка - не рост комиссий и не конкуренция. А то, что маркетплейсы перестали нуждаться во всех, кто на них продаёт.
При росте e-commerce почти на +34,75% количество активных продавцов во Вьетнаме сократилось на 7,43%. На конец года в системе осталось около 601,8 тыс. активных магазинов. Это не кризис. Не спад. И не временная коррекция. Это нормальная работа зрелого рынка.
Как рынок отбирает: не все магазины равны
В 2025 году маркетплейсы Вьетнама окончательно разделили продавцов на разные режимы существования. Фактически рынок живёт в двух логиках: Mall и non-Mall.
Shopping Mall - официальные магазины и бренды
Для маркетплейсов это:
- якорь доверия
- витрина качества
- управляемая логистика
- прогнозируемые обороты
Возможности Mall в 2025 году: Алгоритмы и органика
- приоритетные показы в поиске и рекомендациях
- стабильный органический трафик
- участие в ключевых кампаниях платформ
Реклама
- глубокая настройка рекламы по ключевым словам
- расширенные параметры таргетинга
- больший контроль ставок и показов
- брендированные рекламные форматы
- выше эффективность рекламы при тех же бюджетах
Возвраты и доверие
- возврат товара по любой причине
- минимальные барьеры для покупателя
- выше конверсия в покупку
- выше LTV и повторные заказы
От Mall не ждут демпинга. От них ждут стабильности, репутации и долгой жизни бренда внутри платформы.
Обычные магазины - non-Mall
Здесь логика принципиально жёстче. Алгоритмы оценивают:
- конверсию карточки
- рейтинг и отзывы
- возвраты и отмены
- скорость и стабильность логистики
- эффективность рекламы
Ограничения обычных магазинов: Алгоритмы
- нет приоритета в поиске
- нестабильный органический трафик
- любая просадка метрик сразу режет показы
Реклама
- ограниченная настройка по ключам
- меньше параметров таргетинга
- ниже контроль показов
- высокая зависимость от ставок и бюджета
- слабее экономика рекламы
Возвраты
- возвраты ограничены или недоступны
- риск на стороне покупателя
- ниже доверие
- ниже конверсия
Обычный магазин не получает доверие по умолчанию. Он вынужден доказывать свою полезность рынку каждый день. Именно здесь рынок:
- быстрее режет показы
- отключает от промо
- снижает органику
- выталкивает без объяснений
Mall и обычные магазины: итоги 2025
По структуре продавцов:
- <10% - Shopping Mall
- >90% - обычные магазины
По деньгам:
- 40-50% оборота - Mall
- 50-60% - сотни тысяч обычных продавцов
Небольшая группа брендов
- аккумулирует доверие
- получает приоритет алгоритмов
- эффективнее использует рекламу
- забирает повторные покупки
Большинство обычных магазинов:
- борются за остаточный трафик
- живут в рекламе
- первыми выпадают при любом сбое
Итог 2025 года
Маркетплейсы Вьетнама больше не стремятся к количеству продавцов. Они строят рынок вокруг:
- брендов
- Mall-моделей
- управляемого качества
- предсказуемых денег
Поэтому денег в рынке становится больше, а продавцов - меньше.
В следующем посте - о том, где именно сегодня концентрируются деньги: платформы, категории и ценовые зоны, в которых рынок всё ещё готов платить.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктом