1,2 трлн донгов в день ($≈47 млн) - звучит как повод для громких заголовков, если смотреть на Вьетнам издалека. Но внутри рынка эта цифра давно перестала кого-то удивлять.
В 2025 году онлайн-покупки во Вьетнаме - не событие и не тренд. Это базовая потребительская привычка, такая же фоновая, как доставка еды или онлайн-банкинг. И именно поэтому рынок стал жёстче для тех, кто всё ещё мыслит категориями «роста» и «хайпа».
Факты, которые важно читать без эмоций
- 429,7 трлн донгов ($17,2 млрд) - годовой оборот e-commerce
- +34,75% - рост за год
- 1,18 трлн донгов в день ($≈47 млн) - средний дневной оборот
- 3,94 млрд товаров куплено онлайн за год
Это не всплеск. Не «удачный год». Это устойчивый потребительский поток.
Рынок растёт не количеством, а качеством
Рост оборота почти в 2,3 раза быстрее, чем рост количества проданных товаров:
- деньги: +34,75%
- штуки: +15,23%
Это означает одно
рынок больше не растёт за счёт новых покупателей и дешёвых заказов.
Он растёт за счёт того, что покупатель:
- чаще возвращается
- тратит больше за один заказ
- всё реже выбирает самый дешёвый вариант
Это и есть ключевой сдвиг 2025 года.
Что это меняет на практике
В условиях, где $47 млн онлайн-покупок в день - норма, а не новость, выигрывают не те, кто:
- громче зашёл
- агрессивнее демпингует
- льёт больше рекламы
А те, кто умеет:
- удерживать покупателя
- работать с повторными заказами
- выстраивать доверие, а не только трафик
Вьетнамский e-commerce в 2025 году - это уже не рынок экспериментов.
Это рынок привычек. А привычки не прощают слабой системы.
Когда рост становится фоном, рынок перестаёт быть гостеприимным. Деньги остаются. Продавцы - нет. В 2025 году маркетплейсы Вьетнама больше не расширяются - они отбирают. И следующий вопрос рынка звучит просто: кто здесь лишний. Об этом - в следующем посте.
Маска для лица во Вьетнаме: что говорит банк данных
К разбору подобрана одна категория из банка данных, чтобы тезисы выше было с чем сверить на живых цифрах. Маска для лица на вьетнамских площадках это 1 340 млрд ₫ (51,5 млн $) оборота за год и 11,26 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 119 035 ₫, то есть 4,57 $. Заказы приходят в 8 512 магазинов, и на один магазин выходит 6 050 $ за год.
Доли площадок в категории: TikTok Shop 59%, Shopee 40%.
Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов (7,7-19 $): 41% всех денег.
Интерес к категории сейчас растёт (+7% за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на ноябрь, октябрь, март.
В первой пятёрке по выручке 5 разных магазинов: So Natural Vietnam, buybox208, WONJIN VIỆT NAM и ещё 2. Цены в ней от 8,8 до 38,4 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, buybox208, держит 4 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
На 26 карточек с продажами приходится 24 222 блогеров, 56 545 роликов и 1 285 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 97% дали ролики и 3% эфиры. Медианная комиссия блогеру 8%, максимум 18%, её платят 14 карточек из 26. Средний чек здесь ниже, чем на Shopee: 6,36 против 10,50 $.
Данные: собственный банк VietSmart Market Analytics. Объём категории за период с 01.2025 по 12.2025, полка Shopee снята 25.09.2026. Такой же срез по вашей категории собирается бесплатно: запросить срез, а разбор по конкретному товару с вердиктом GO или NO-GO стоит от 8 300 ₽: аналитика с вердиктом.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктомСемь минут, и вы знаете, стоит ли заходить во Вьетнам
Как устроен быстрый срез по категории и почему он честнее длинных презентаций.
ЧитатьСколько денег и времени нужно, чтобы протестировать рынок Вьетнама
Почему двухнедельный тест проверяет не рынок, а вашу подготовку, и что закладывать по срокам и бюджету.
ЧитатьПочему дистрибьюторы во Вьетнаме не отвечают российским брендам
Разбор типичного письма бренда вьетнамскому дистрибьютору и того, что в нём читает получатель.
Читать