Вьетнам закрывает серый e-commerce

Доходы на no-name косметике заканчиваются

За последние 2-3 недели рынок во Вьетнаме резко поменялся. И это не про комиссии. Это про конец целой бизнес-модели.

Что реально происходит

Рынок долго жил по простой формуле:

• купили в Китае
• завезли «как получится»
• выложили на Shopee / TikTok
• продали

Работало? Да. Масштабировалось? Да. Было устойчиво? Нет. Сейчас эту модель начали ломать системно.

Включили законы, которые раньше «лежали на полке»

• Decree 52 / 85 → контроль e-commerce
• Circular 40 → налоги
• Circular 06 (MoH) → регистрация косметики
• ASEAN Cosmetic Directive → требования к составу

Ключевое изменение

их начали применять.

Кто вылетает с рынка Вьетнама прямо сейчас

Не «когда-нибудь». Уже.

• китайские no-name бренды
• дешёвая косметика без регистрации
• селлеры без юрлица
• «серые» схемы импорта

Почему?

• нет документов
• нет налоговой прозрачности
• нет бренда

раньше это игнорировали

сейчас - блокируют

Что уже видно на рынке

• ассортимент дешёвой косметики сокращается
• цены начинают расти
• локальные бренды усиливаются

рынок чистится прямо сейчас

Показательный кейс

На этой неделе у нас были переговоры с Cocoon.

И это не просто «хороший бренд». Это ярчайший пример новой вьетнамской модели рынка.

Почему Cocoon сейчас в сильной позиции

• локальное производство
• полностью «белая» модель
• зарегистрированные продукты
• понятный бренд

они не зависят от серых схем

И самое важное:

они уже встроены в TikTok-экономику

• creators
• контент
• органические продажи

Главный сдвиг

Раньше выигрывал:

тот, кто быстрее привёз товар

Сейчас выигрывает:

тот, кто

• легален
• брендирован
• умеет продавать через контент

Сигнал рынка

Сходятся сразу 4 фактора:

• регулирование
• налоги
• рост TikTok Shop
• падение маржи

вывод один

серый арбитраж уходит

Что это значит для вас

Если вы смотрите на рынок Вьетнама сейчас - вы заходите уже в новую реальность.

И здесь работают другие правила:

• Сразу заходите «в белую»

Любые серые схемы = риск блокировок и потери денег

• Не заходите как реселлер

Модель «купил - продал» больше не даёт устойчивой прибыли

• Считайте экономику жёстко

Комиссии + налоги + контент = новая реальность

• Стройте TikTok-first стратегию

Продажи = видео + инфлюенсеры + livestream

• Думайте как бренд

Ключевой вопрос - почему купят именно у вас

• Делайте локализацию

Продукт, упаковка, коммуникация - всё под Вьетнам

• Финальный вывод

Вьетнам перестаёт быть «лёгким рынком». Он становится:

регулируемым

конкурентным

дорогим на входе

И Cocoon - это не просто бренд. Это один из первых очень успешных игроков новой модели рынка, в которую остальные только начинают заходить.