Что меняется в e-commerce Вьетнама с 1 июля 2026

Часть 1

Что именно меняется в e-commerce Вьетнама с 1 июля 2026

С 1 июля 2026 рынок онлайн-торговли Вьетнама переходит в новую фазу.

Если раньше отрасль регулировалась в основном декретами и подзаконными актами, то теперь вводится полноценный профильный Закон об электронной коммерции (E-Commerce Law 2025).

Это меняет саму архитектуру рынка.

Разберём ключевые изменения.

1⃣ Полная идентификация продавцов

Платформы обязаны:

• проверять личность или юридический статус
• подтверждать регистрационные данные
• хранить данные о транзакциях

Продавец перестаёт быть «аккаунтом». Он становится юридическим субъектом. Анонимная модель больше не работает.

2⃣ Карточка товара = юридическая зона ответственности

Описание товара теперь - это не просто маркетинг. Это:

• основание для проверки

документ в случае спора

• зона прямой ответственности

Обязательны:

• точные характеристики
• состав
• происхождение
• лицензии и сертификация

Размытые формулировки становятся риском.

3⃣ Финансовая прозрачность

Все расчёты должны идти через официальные счета продавца. Это означает:

• невозможность работать через случайные счета
• усиление налоговой прозрачности
• привязку оборота к конкретному субъекту

Финансовый контур становится полностью видимым.

4⃣ Livestream и affiliate под регулированием

Live-торговля и партнёрские продажи официально включены в правовое поле.

Теперь:

• стримеры обязаны быть идентифицированы
• записи эфиров хранятся
• вводящие в заблуждение заявления запрещены

Ответственность наступает во время трансляции.

5⃣ Совместная ответственность

Вводится принцип joint liability. Если продавец нарушает требования, платформа может нести ответственность вместе с ним.

Практически это означает:

• жёсткую модерацию
• более чувствительные алгоритмы
• быстрые блокировки

Платформы будут защищать себя.

Главный вывод

Закон не тормозит рынок. Он переводит его в фазу институциональной зрелости.

Но зрелость - это всегда фильтр.

В следующем посте разберу, кто именно не пройдёт этот фильтр.

Часть 2

Кто окажется вне игры в 2026 году

Новый закон не «закрывает» рынок. Он убирает нестабильные модели.

Если вы работаете по одной из схем ниже - зона риска уже сейчас.

1⃣ Аккаунт оформлен на третье лицо

Модель «зарегистрировано на знакомого» становится уязвимой. При усилении KYC такие аккаунты:

• теряют доступ к выплатам
• блокируются при проверках
• не могут подтвердить происхождение оборота

2⃣ Неподтверждённый импорт

Особенно чувствительные категории:

• продукты питания
• косметика
• товары для здоровья

Без корректной сертификации карточка становится юридическим риском.

3⃣ Деньги через посредника

Использование счетов третьих лиц:

• повышает налоговые риски
• создаёт угрозу заморозки средств
• делает бизнес зависимым от чужой структуры

В новой модели это слабое место.

4⃣ Агрессивные livestream-продажи

Громкие обещания, манипулятивные формулировки, продажа «на эмоции» без подтверждений - в условиях регулирования это повод для санкций.

5⃣ Отсутствие локальной структуры у иностранных селлеров

Без юридического присутствия или официального представителя

иностранный продавец становится уязвимым. Модель «работаем удалённо без структуры» теряет устойчивость.

Регулирование - это фильтр. И фильтр всегда убирает тех, кто строил схему вместо системы.

Но любая зачистка создаёт пространство.

Завтра разберу, кто именно займёт это пространство.

Часть 3

Кто выиграет после 1 июля 2026

Каждая регуляторная волна перераспределяет прибыль. 2026 год не уменьшит рынок. Он перераспределит доли.

Выиграют те, кто:

• работает через официальную юридическую модель
• имеет прозрачный финансовый контур
• контролирует сертификацию
• выстраивает долгосрочную структуру

Когда слабые уходят, барьеры входа растут. А маржинальность системных игроков увеличивается. Это повторяющийся цикл зрелых рынков.

Что делать уже сейчас

1⃣ Проверить юридический статус

2⃣ Пересобрать карточки товаров с точки зрения закона

3⃣ Настроить официальный банковский контур

4⃣ Провести аудит livestream-стратегии

5⃣ Определить модель присутствия во Вьетнаме

Не в 2026 году. Сейчас.

Мы уже строим модели партнеров под новую архитектуру рынка:

• юридическая структура во Вьетнаме
• прозрачный финансовый контур
• аудит рисковых категорий
• подготовка к усиленному KYC
• системная модель для иностранных селлеров

2026 - это не риск. Это окно.

Через год рынок станет дороже. И зайти в него будет сложнее.

Если вы планируете выход или уже работаете во Вьетнаме - напишите в личные сообщения. @VaseninDmitrii Разберём вашу модель и покажем варианты развития во Вьетнаме.

Играть по взрослым правилам -

значит масштабироваться на очищенном рынке.