У Shopee во Вьетнаме осталось 9 месяцев на троне
Я посчитал, и теперь не могу развидеть...
Молчал целый месяц, копил аргументы. Теперь у меня их три.
Неделя 18-24 апреля закрыла последние сомнения. Вьетнам окончательно вошёл в фазу дуополии, и разрыв между лидерами тает быстрее, чем ожидали сами платформы. Объясняю.
АРГУМЕНТ 1: динамика убийственная, и она ускоряется
22 апреля вышел свежий Social Commerce Report за Q1 2026. Да и мы усиленно погрузились в аналитику по четырём новым проектам в разных товарных категориях...и вот что увидели в цифрах.
- Shopee: 56% доли, +4% YoY по выручке
- TikTok Shop: 41% доли, +69% YoY
- Lazada + Tiki: 3% на двоих, де-факто вне игры
- Рынок 2026: $20.98 млрд, +11.5%
Простая математика. Разрыв сокращается на 5-7 пунктов за квартал. Если темп сохранится, кривые пересекутся в начале 2027. Это не прогноз. Это арифметика.
АРГУМЕНТ 2: комиссии работают против Shopee
19 апреля Digital in Asia опубликовали полный разбор fees по трём площадкам.
- Shopee: базовая комиссия + 5% technical fee + жёсткое ad-давление сверху
- TikTok Shop: 12.5% marketplace, 14.5% Mall (подняли с 1 апреля)
- Lazada: единственная не подняла ставку в 2026
Shopee давит селлеров рекламой, TikTok Shop давит комиссией. Но TikTok компенсирует объёмом и бесплатным трафиком из ленты, а у Shopee компенсировать нечем. Селлеры голосуют ногами.
АРГУМЕНТ 3: TikTok Shop напрямую покупает рост
С 1 апреля для новых брендов: ad credits, обучающие программы, personal support от платформы. Бесплатно.
Это не маркетинг. Это закупка следующих 5 пунктов доли. Платформа понимает, что для обгона Shopee нужен поток новых селлеров, и она готова за него платить. Окно открыто на 3-6 месяцев, потом захлопнется.
ИТОГ ПО ТРЁМ ПЛОЩАДКАМ
- Shopee: пока лидер по доле, но уже не по динамике
- TikTok Shop: догоняющий с попутным ветром и кэшем платформы в кармане
- Lazada: тихая гавань, 3% рынка, но 36% брендовой ниши, куда никто не лезет
Для селлера вопрос «где быть» больше не стоит. Стоит другой: с чего начать.
А вы бы сейчас куда зашли?
1⃣ В Shopee, к большой массе, но в красный океан конкуренции и ad-давления? 2⃣ В TikTok Shop, на догоняющую волну с бесплатными credits, но с хайповой конкуренцией за внимание? 3⃣ В Lazada, в нишевую брендовую гавань, где меньше шума, но и меньше трафика?
Пишите в комменты 1⃣ или 2⃣ или 3⃣ с аргументом, лучший закреплю.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктом