У Shopee во Вьетнаме осталось 9 месяцев на троне
Я посчитал, и теперь не могу развидеть...
Молчал целый месяц, копил аргументы. Теперь у меня их три.
Неделя 18-24 апреля закрыла последние сомнения. Вьетнам окончательно вошёл в фазу дуополии, и разрыв между лидерами тает быстрее, чем ожидали сами платформы. Объясняю.
АРГУМЕНТ 1: динамика убийственная, и она ускоряется
22 апреля вышел свежий Social Commerce Report за Q1 2026. Да и мы усиленно погрузились в аналитику по четырём новым проектам в разных товарных категориях...и вот что увидели в цифрах.
- Shopee: 56% доли, +4% YoY по выручке
- TikTok Shop: 41% доли, +69% YoY
- Lazada + Tiki: 3% на двоих, де-факто вне игры
- Рынок 2026: $20.98 млрд, +11.5%
Простая математика. Разрыв сокращается на 5-7 пунктов за квартал. Если темп сохранится, кривые пересекутся в начале 2027. Это не прогноз. Это арифметика.
АРГУМЕНТ 2: комиссии работают против Shopee
19 апреля Digital in Asia опубликовали полный разбор fees по трём площадкам.
- Shopee: базовая комиссия + 5% technical fee + жёсткое ad-давление сверху
- TikTok Shop: 12.5% marketplace, 14.5% Mall (подняли с 1 апреля)
- Lazada: единственная не подняла ставку в 2026
Shopee давит селлеров рекламой, TikTok Shop давит комиссией. Но TikTok компенсирует объёмом и бесплатным трафиком из ленты, а у Shopee компенсировать нечем. Селлеры голосуют ногами.
АРГУМЕНТ 3: TikTok Shop напрямую покупает рост
С 1 апреля для новых брендов: ad credits, обучающие программы, personal support от платформы. Бесплатно.
Это не маркетинг. Это закупка следующих 5 пунктов доли. Платформа понимает, что для обгона Shopee нужен поток новых селлеров, и она готова за него платить. Окно открыто на 3-6 месяцев, потом захлопнется.
ИТОГ ПО ТРЁМ ПЛОЩАДКАМ
- Shopee: пока лидер по доле, но уже не по динамике
- TikTok Shop: догоняющий с попутным ветром и кэшем платформы в кармане
- Lazada: тихая гавань, 3% рынка, но 36% брендовой ниши, куда никто не лезет
Для селлера вопрос «где быть» больше не стоит. Стоит другой: с чего начать.
А вы бы сейчас куда зашли?
1⃣ В Shopee, к большой массе, но в красный океан конкуренции и ad-давления? 2⃣ В TikTok Shop, на догоняющую волну с бесплатными credits, но с хайповой конкуренцией за внимание? 3⃣ В Lazada, в нишевую брендовую гавань, где меньше шума, но и меньше трафика?
Пишите в комменты 1⃣ или 2⃣ или 3⃣ с аргументом, лучший закреплю.
Маска для лица во Вьетнаме: что говорит банк данных
К разбору подобрана одна категория из банка данных, чтобы тезисы выше было с чем сверить на живых цифрах. Маска для лица на вьетнамских площадках это 1 340 млрд ₫ (51,5 млн $) оборота за год и 11,26 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 119 035 ₫, то есть 4,57 $. Заказы приходят в 8 512 магазинов, и на один магазин выходит 6 050 $ за год.
Доли площадок в категории: TikTok Shop 59%, Shopee 40%.
Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов (7,7-19 $): 41% всех денег.
Интерес к категории сейчас растёт (+7% за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на ноябрь, октябрь, март.
В первой пятёрке по выручке 5 разных магазинов: So Natural Vietnam, buybox208, WONJIN VIỆT NAM и ещё 2. Цены в ней от 8,8 до 38,4 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, buybox208, держит 4 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
На 26 карточек с продажами приходится 24 222 блогеров, 56 545 роликов и 1 285 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 97% дали ролики и 3% эфиры. Медианная комиссия блогеру 8%, максимум 18%, её платят 14 карточек из 26. Средний чек здесь ниже, чем на Shopee: 6,36 против 10,50 $.
Данные: собственный банк VietSmart Market Analytics. Объём категории за период с 01.2025 по 12.2025, полка Shopee снята 25.09.2026. Такой же срез по вашей категории собирается бесплатно: запросить срез, а разбор по конкретному товару с вердиктом GO или NO-GO стоит от 8 300 ₽: аналитика с вердиктом.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктомShopee Mall против обычного магазина: что даёт статус и за что платит продавец
Реальный кейс с цифрами по одному магазину: как меняются трафик, конверсия и деньги после перехода в Mall.
ЧитатьСколько денег и времени нужно, чтобы протестировать рынок Вьетнама
Почему двухнедельный тест проверяет не рынок, а вашу подготовку, и что закладывать по срокам и бюджету.
ЧитатьПодходит ли ваш товар для Вьетнама?
7 вопросов до первого серьёзного вложения. А нужен ли Вьетнаму вообще ваш товар? Большинство компаний проверяют рынок деньгами. Сначала оплачивают производство, упаковку, сертификацию, логистику и...
Читать