Данные говорят обратное На первый взгляд рынок БАДов во Вьетнаме забит под завязку. Импортные бренды, местные травники, тысячи карточек. А потом мы залезли в данные - и нашли пустое окно на миллионы. Расскажу, как разбирали. К нам пришёл российский бренд - витамины, добавки, пробиотики. Вопрос был прямой: заходить или тут уже всё поделено? Гадать не стали. Подняли цифры маркетплейсов до последнего доллара.
Рынок большой и разный
Женская ниша - самая жирная: 2,8 млн USD в месяц, средний чек 22 USD при разбросе от 7 до 111. Есть и дешёвый покупатель, и премиальный. Мужская меньше, зато растёт на 18% в год, и там сплошь травы без сертификатов. Для нормального бренда места даже больше.
Берут импортное, и всё охотнее
За год импорт на Shopee прибавил 37% и дал 750 млн USD. Для вьетнамца происхождение - причина купить номер один. Нам это на руку.
Продают уже не карточкой, а видео
Вьетнамец не ищет БАД в поиске. Он видит, как блогер его пьёт в прямом эфире, и берёт не выходя из ленты. За год TikTok Shop вырос почти вдвое. Кто заходит с привычкой «выставил карточку и жду» - остаётся без продаж.
Деньги в двух городах, но расползаются
Хошимин и Ханой - это 92% продаж. А рядом провинция Биньзыонг за год прибавила 122%. Спрос второго эшелона, до которого пока никто толком не дотянулся.
И вот главное
Полка занята импортом - в топах британский Optibac, японская DHC. Но местные травники сидят на 6-12 USD без единого сертификата, а сегмент 20-48 USD с российским или европейским допуском стоит почти пустой. Локальным туда не зайти - нечем подтвердить ни качество, ни происхождение. Одно «но»: БАД просто так не завезёшь. Нужна регистрация и допуск - и это отдельный разговор, к нему вернусь в следующем посте.
Что это значит для вас. Рынок не тесный - он свободный ровно там, где у российского бренда сильная позиция: сертификат и происхождение. Вопрос не «занято или нет». Вопрос - зайти правильно.
А что вас пока держит от выхода на новые рынки?
Пробиотики во Вьетнаме: что говорит банк данных
К разбору подобрана одна категория из банка данных, чтобы тезисы выше было с чем сверить на живых цифрах. Пробиотики на вьетнамских площадках это 632 млрд ₫ оборота за год и 2,36 млн проданных штук. Средняя цена проданной единицы 267 844 ₫, то есть 10,23 $. Заказы приходят в 5 101 магазин, и на один магазин выходит 4 733 $ за год.
Доли площадок в категории: TikTok Shop 52%, Shopee 47%.
Больше всего оборота категория собирает в цене от 200 до 500 тысяч донгов: 47% всех денег.
Интерес к категории сейчас растёт (+9% за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на июль, декабрь, март.
В первой пятёрке по выручке 5 разных магазина: DrCung Healthcare, BioAmicus Chính Hãng, Con Cưng Official Store. Цены в ней от 17,5 до 47,0 $. Из них со статусом Mall: 1 из 5. Официальный статус в этой категории помогает. Лидер, DrCung Healthcare, держит 3 карточки в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
На 1 карточек с продажами приходится 82 блогеров, 284 роликов и 0 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 100% дали ролики и 0% эфиры. Средний чек здесь ниже, чем на Shopee: 2,73 против 28,12 $.
Данные: собственный банк VietSmart Market Analytics. Объём категории за период с 01.2025 по 12.2025, полка Shopee снята 07.09.2026. Такой же срез по вашей категории собирается бесплатно: запросить срез, а разбор по конкретному товару с вердиктом GO или NO-GO стоит от 5 900 ₽: аналитика с вердиктом.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктомСемь минут, и вы знаете, стоит ли заходить во Вьетнам
Как устроен быстрый срез по категории и почему он честнее длинных презентаций.
ЧитатьСколько денег и времени нужно, чтобы протестировать рынок Вьетнама
Почему двухнедельный тест проверяет не рынок, а вашу подготовку, и что закладывать по срокам и бюджету.
ЧитатьПодходит ли ваш товар для Вьетнама?
7 вопросов до первого серьёзного вложения. А нужен ли Вьетнаму вообще ваш товар? Большинство компаний проверяют рынок деньгами. Сначала оплачивают производство, упаковку, сертификацию, логистику и...
Читать