Данные говорят обратное На первый взгляд рынок БАДов во Вьетнаме забит под завязку. Импортные бренды, местные травники, тысячи карточек. А потом мы залезли в данные - и нашли пустое окно на миллионы. Расскажу, как разбирали. К нам пришёл российский бренд - витамины, добавки, пробиотики. Вопрос был прямой: заходить или тут уже всё поделено? Гадать не стали. Подняли цифры маркетплейсов до последнего доллара.
Рынок большой и разный
Женская ниша - самая жирная: 2,8 млн USD в месяц, средний чек 22 USD при разбросе от 7 до 111. Есть и дешёвый покупатель, и премиальный. Мужская меньше, зато растёт на 18% в год, и там сплошь травы без сертификатов. Для нормального бренда места даже больше.
Берут импортное, и всё охотнее
За год импорт на Shopee прибавил 37% и дал 750 млн USD. Для вьетнамца происхождение - причина купить номер один. Нам это на руку.
Продают уже не карточкой, а видео
Вьетнамец не ищет БАД в поиске. Он видит, как блогер его пьёт в прямом эфире, и берёт не выходя из ленты. За год TikTok Shop вырос почти вдвое. Кто заходит с привычкой «выставил карточку и жду» - остаётся без продаж.
Деньги в двух городах, но расползаются
Хошимин и Ханой - это 92% продаж. А рядом провинция Биньзыонг за год прибавила 122%. Спрос второго эшелона, до которого пока никто толком не дотянулся.
И вот главное
Полка занята импортом - в топах британский Optibac, японская DHC. Но местные травники сидят на 6-12 USD без единого сертификата, а сегмент 20-48 USD с российским или европейским допуском стоит почти пустой. Локальным туда не зайти - нечем подтвердить ни качество, ни происхождение. Одно «но»: БАД просто так не завезёшь. Нужна регистрация и допуск - и это отдельный разговор, к нему вернусь в следующем посте.
Что это значит для вас. Рынок не тесный - он свободный ровно там, где у российского бренда сильная позиция: сертификат и происхождение. Вопрос не «занято или нет». Вопрос - зайти правильно.
А что вас пока держит от выхода на новые рынки?
Протеин во Вьетнаме: что говорит банк данных
К разбору подобрана одна категория из банка данных, чтобы тезисы выше было с чем сверить на живых цифрах. Протеин на вьетнамских площадках это 158 млрд ₫ (6,1 млн $) оборота за год и 136 тыс. проданных штук. Средняя цена проданной единицы 1 162 900 ₫, то есть 45,11 $. Заказы приходят в 470 магазинов, и на один магазин выходит 13 010 $ за год.
Доли площадок в категории: TikTok Shop 49%, Shopee 48%, Lazada 3%.
Больше всего оборота категория собирает в цене от 2 до 5 млн донгов (78-194 $): 74% всех денег.
Интерес к категории сейчас падает (-48% за месяц к предыдущим трём). Высокий сезон приходится на апрель, март, сентябрь.
В первой пятёрке по выручке 2 разных магазина: магазин без названия, ON Optimum Nutrition. Цены в ней от 46,5 до 186,2 $. Магазинов со статусом Mall в этой пятёрке нет: чтобы попасть в топ категории, официальный статус не обязателен. Лидер, магазин без названия, держит 85 карточек в топе сразу: полку в категории берут линейкой, а не одним товаром.
На 11 карточек с продажами приходится 112 блогеров, 928 роликов и 243 эфиров. Из продаж, собранных этими двумя каналами, 91% дали ролики и 9% эфиры. Медианная комиссия блогеру 6%, максимум 12%, её платят 5 карточек из 11. Средний чек здесь выше, чем на Shopee: 104,90 против 83,08 $.
Данные: собственный банк VietSmart Market Analytics. Объём категории за период с 01.2025 по 12.2025, полка Shopee снята 27.10.2026. Такой же срез по вашей категории собирается бесплатно: запросить срез, а разбор по конкретному товару с вердиктом GO или NO-GO стоит от 8 300 ₽: аналитика с вердиктом.
Нужны такие же цифры по вашему товару, с вердиктом GO или NO-GO за 48 часов?
Аналитика с вердиктомСемь минут, и вы знаете, стоит ли заходить во Вьетнам
Как устроен быстрый срез по категории и почему он честнее длинных презентаций.
ЧитатьAMAZON USA ИЗ ВЬЕТНАМА
Доставка, расходы и реальная экономика продаж. После предыдущего поста получил много вопросов о логистике и стоимости выхода на Amazon USA. Разбираю на конкретных цифрах. 1. ДОСТАВКА ИЗ ВЬЕТНАМА В...
ЧитатьСколько денег и времени нужно, чтобы протестировать рынок Вьетнама
Почему двухнедельный тест проверяет не рынок, а вашу подготовку, и что закладывать по срокам и бюджету.
Читать