Вьетнам: что первым спрашивают на переговорах у экспортёров
Показать, что российские компании уже ведут переговоры во Вьетнаме вживую, и подтолкнуть читателя проверить свою категорию до поездки.
Что видно на месте
🤝 29 компаний приехали во Вьетнам на разведку боем
У продавцов вьетнамская сторона первым делом спрашивает цену в порту Вьетнама, с которой можно начинать. Многие наши не могут назвать её сразу, как и выгоду партнёра. Стажировка Академии внешней торговли в Хошимине, неделя переговоров.
Дальше спрашивают:
▪️ у покупателей: годовой объём, периодичность, первые позиции с целевой ценой;
▪️ у продавцов: условия поставки и бюджет на маркетинг;
▪️ у IT и логистики: опишите услугу и нашу выгоду. Такие услуги здесь есть, и наши не всегда объясняют, зачем менять подрядчика.
Если у вашего товара нет цены в порту Вьетнама и одной фразы о выгоде партнёра, к переговорам вы не готовы.
Для группы я проводил вебинар, на столах методичка «Вьетнам: первые шаги».
На месте бренда я посчитал бы цену в порту до встречи (цифры по категории: vasenin.asia/srez/), сформулировал бы выгоду партнёра одной фразой с цифрой и назвал бы бюджет на маркетинг.
Когда вы сами приедете во Вьетнам на переговоры? 😉
Что говорю в ролике
Друзья, нахожусь сейчас в Хошимине, в пятом дистрикте, в отеле Windsor Plaza, и здесь проходит стажировка Всероссийской академии внешней торговли. 29 компаний приехали на переговоры, учатся их проводить, много встреч, общения, и, собственно говоря, разведка боем. Может быть, и вам пора уже приехать во Вьетнам?