Вьетнам, цены в AEON: российский шоколад за 67 000 ₫
Показать бренду сладостей, что российский товар уже стоит на полке японской сети в Хошимине и по какой цене, и что перед Тетом это подарочная категория.
Что видно на месте
🍫 Крокант под Сникерсом: 67 000 ₫ за пачку
AEON в 7-м районе Хошимина, японская сеть гипермаркетов. Полка шоколада: Kit Kat, M&M's, Snickers. В самом низу, под Snickers, российский «Крокант» с миндалём: 67 000 ₫ (2,6 $) малая пачка и 175 000 ₫ (6,7 $) большая. Рядом Snickers Fun Size за 125 000 ₫ (4,8 $).
Ближе Тет, вьетнамский Новый год: вьетнамцы дарят сладости друг другу, российские тоже. Нижняя полка это не приговор. Товар стоит, и ценник у него не ниже соседей.
Если ваша пачка на полке выходит дороже 125 000 ₫ (4,8 $), вы дороже Snickers в этом ряду.
Что бы я делал на месте бренда:
▪️ Посчитайте полочную цену с доставкой и наценкой сети и сравните с 67 000 ₫.
▪️ Начните с подарочного формата под Тет, когда сладости покупают в подарок.
Что из вашего ассортимента пошло бы как подарок на Тет?
Что говорю в ролике
Ну что, друзья, нахожусь в супермаркете, даже в гипермаркете AEON. Вот такая тут атмосфера. Японский магазин. И смотрю, естественно, как всегда, российские товары, есть ли они. Подошёл к полке с конфеточками, с шоколадками и вижу, что там, в самом низу, под Snickers, у нас находится Крокант. И стоит он здесь 67 тысяч донгов. И 175 большая упаковка. Всё ближе вьетнамский Новый год, и всё больше внимания к сладостям, вкусняшкам. Вьетнамцы любят их дарить друг другу, в том числе и российские.